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市场营销跟推销理念
作者: 来源: 日期:2016-3-25 15:19:03

市场营销是企业最重要的经济活动,关系企业的生死存亡。然而,目前我国企业市场营销的总水平还低。普拉蒂尼在评价中国足球时说,像一群孩子在踢球。其实, 我们的市场营销也基本如此。市场营销于改革开放初期引入我国,虽然至今已20多年,但仍未成熟。一般知识普及较为广泛,深入的理论研究不够,对大多数企业 来说,对市场营销尚未理解,难得营销直谛,以至在实践的运用上经常走入误区。我国加入WTO在即,面对国外企业强有力的营销竞争,不得不告诫我国企业:市 场营销水平亟待提高,要尽快从幼稚和浮躁中走出来,再也不要这样做!

  营销观念不要扑朔迷离

  没有正确的营销观念就 没有科学的营销活动。正确的营销观念并不是企业少数人的一种认识,更不是一个口号,它应该是对企业每一个营销人员和每一个营销环节的指导思想。大家都知道 市场营销观念是正确的营销观念,但大多数企业并没有把它作为营销活动的指导思想。营销观念上的迷离正在于此。据北京世纪蓝图市场调查公司调查,超过多数的 中小企业认为市场营销在企业经营有重要地位,但只有21.9%企业真正采用“依靠事前的市场需要分析,进而改进产品和服务”这一正确营销的方 法;47.5%的企业管理者认为其目前的市场营销是“制造或提供我方卖的出去的产品”;30.6%认为,“主要依靠广告及推销以确保销售量”。这说明近八 成的中小企业尚未树立正确的市场营销观念。据有关资料介绍,美国所有大公司73%有正式的市场调查和研究部门,而我们大多数企业没有这样部门。目前我国有 800家市场调查公司,但我国企业很少利用。以北京零点调查公司为例,委托其调查的企业60%是海外公司,30%是三资企业,国内大中型企业才占8%,小 企业占2%。一些企业宁愿花几百万、几千万的钱大做广告,却不肯拿出几万元投入市场调查。企业的投资决策往往凭个人的感觉和喜好,而不是基于对市场的了解 和掌握。

 
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